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網易嚴選年內落地百家線下店直面規模與盈利雙考驗

2019-11-06 網易嚴選年內落地百家線下店直面規模與盈利雙考驗


文/

來源:21世紀經濟報道

本報記者 陶力 上海報道

導讀

柳曉剛說,網易嚴選的目標是,創造一個不需要去挑選的生活化的場景,但自營規模有限,所以,不排除向第三方開放。

在新零售的大背景下,各家電商切入線下的模式都不盡相同。

4月9日,網易嚴選負責人陳潔向21世紀經濟報道透露了嚴選下一步的線下布局,包括供應鏈整合、商品體系化升級、生活美學延展三部分。在今年內,嚴選HOME計劃將拓展至100個項目,其打造的生活場景空間將向全國各個城市滲透。

去年8月,網易嚴選與亞朵酒店聯手,將網易嚴選商品與線下場景結合。隨后,嚴選又與萬科、途家等青年社區、長租公寓等展開合作,借此向下游的家裝環節拓展,嚴選HOME成為該公司在今年重點發展的線下業務之一。

目前,京東、阿里巴巴也都引入了ODM這一模式,淘寶心選與京東京造都與網易嚴選形成了競爭。網易副總裁、網易嚴選CEO柳曉剛在接受21世紀經濟報道記者采訪時透露,除了網易嚴選平臺外,銷售量最大的外部合作伙伴還是京東商城。就在去年,網易嚴選的總交易額增長了近八倍。

落地線下

嚴選落地線下的步伐正在加快。

今年1月,嚴選HOME與萬科泊寓展開長期的戰略合作,杭州地區的文一社區店、北宸社區店率先亮相。網易嚴選根據各個項目的空間大小、租住人群等特點,定制化打造風格不同的樣板間,同時面向租客推出一整套的“嚴選軟裝包”。

隨后,嚴選HOME在南京、廣州、濟南等地的萬科泊寓項目陸續亮相,與途家網合作的民宿項目也在北京后海景區內開張,向家居場景拓展是其重要的方向。

萬科泊寓杭州總經理費濱透露,該公司現在在全國已經開業了3萬多間房間,手上正在籌備10萬間,其中很大一部分都與網易嚴選達成了“嚴選HOME”的框架協議。

據悉,除了嚴選HOME外,網易嚴選還將在近期推出一個全新的線下空間,與咖啡文化有關。“對我們來說,最重要的是為大家創造一個不需要挑選的生活化的場景。從家居著手,是因為這些是我們自己能做到的東西。在一個家居空間里,除了軟裝、家具可能還需要電器。但電器是非常需要積累的行業,我們肯定不會去做這個,可以考慮合作。”柳曉剛向記者解釋稱。

盡管去年該平臺交易額做到了八倍增速,但是他坦言前期不希望有太快的增長。“因為我們這個模式和做平臺不一樣。做平臺可以選擇越來越多的商品進來,但是做品牌的話,設計制造品控各方面都有風險。應該說我們現在速度還不算快。但希望自己能夠發展得更好一點。”

走向開放

在品牌和平臺二者之間,柳曉剛的選擇是品牌。但是,開放第三方平臺,也是網易嚴選“不排除”的選項。

“不排除第三方,但我們一定是以(自有)品牌為主。而且,所有的第三方跟我們的品牌一定是緊密綁定的。同時,開放對象是不以盈利為目的的第三方。”柳曉剛說,網易嚴選的目標是,創造一個不需要去挑選的生活化的場景,但自營規模有限,所以,不排除向第三方開放。

作為“品牌”的網易嚴選已入駐京東、天貓、蘇寧等平臺,作為該平臺第一大外部渠道的京東商城,嚴選自營店已擁有56.9萬粉絲。在網易2016年四季度財報會議上,網易CEO丁磊宣布了嚴選的目標,即2017年實現70億元的GMV,今年達到200億元。

盡管網易方面并未披露嚴選是否達標,但網易2017年第四季報顯示,其整體電商業務凈收入為116.70億元,2016年為45.42億元。隸屬于網易郵箱事業部的電商業務,也使得網易郵箱事業部整體的盈利水平下降。何時能進入盈利周期,還是未知數。

分析人士認為,規模小而精的垂直電商模式可以被復制,但是無法規模化擴大生產。 如果SKU過多,會使得庫存管理難度指數上升,此外,能否持續提供高性價比的產品也顯得挑戰重重。而京東和淘寶投入的自營品牌,也會使得嚴選面臨壓力。在規模化和盈利的兩重考量下,引入第三方品牌可能是網易嚴選的一條捷徑。


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